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鹰计划辅导式营销特训营(四天两晚)开学时间:7月4-7日
2024-07-16浏览:0

  鹰计划辅导式营销特训营正在热招

  主讲教授:秦毅

  国务院企业家研修中心营销管理专题讲师

  北京农业大学工业管理工程学士

  北京大学光华管理学院营销管理专项MBA

  北师大心理学院管理与教育心理学硕士

  中国企业家联合会企业培训中心营销管理专业讲师

  招生对象

  大客户销售,市场推广,招商,客服,门市导购,渠道销售;企业高管,营销队伍管理者,产品经理,区域经理,销售办事处主任,门市店长,渠道经理等(企业高管带领团队共同学习,效果最佳)

  课程特点

  团队学习、边学边练、切合实际;两月辅导,在线答疑,目标落地。

  课程纲要与时间进度

  01、鹰计划,打造精英销售团队:营销团队普遍存在的九大问题,问题背后的原因解析,三步骤解决营销团队打造的关键,系统培训销售团队的核心要点。

  02、 职业化销售精英的核心要求:精英销售人员的礼仪规范,使客户感觉舒服的行为要点,如何塑造良好的职业形象,职业化销售人员的心理建设。

  03、了解客户需求:拜访与接待客户前的准备工作,如何寒暄才能创造好的沟通氛围,了解客户需求的四种提问,聆听与把握客户心理。

  04、方案介绍与产品推介:介绍方案与产品的要点,如何让客户感觉到方案与产品的优势,产品与方案介绍时的话术分析,如何将数字化融入到方案中。

  05、 拒绝与反对意见处理:为什么很多客户对产品或方案总是拒绝,客户反对意见的实质分类,有效缓解客户拒绝的四种方法,处理客户异议的十八般兵器。

  06、促进成交与争取订单:临门一脚时的常见错误,促进客户成交的四种方法,怎样突破客户犹豫的最后心理,签订协议前的基本动作。

  07、账款管理与尾款催收:会卖的是徒弟,收钱的才是师傅,全程全方位的应收账款管理,应收管控的四大阶段,高效催收的八个动作。

  08、售后服务与客户管理:应答客户问题时的六个步骤,如何处理客户的售后抱怨,什么时候向客户提出转介绍,客户满意与客户终身价值管理。

  09、 销售精英的自我成长与发展:职业化成长道路上的九大心理障碍,资深销售人员的时间管理与工作效率提升,客户维护、市场开发与个人成长和家庭和谐的平衡,突破自我,走向职业巅峰。

  学制:4天2晚集中式授课教学+两个月辅导期

  开营时间:2024年7月4-7日(4天2晚)

  课程费用:6800元/人 3人以上团报 5000元/人

 



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