互联网的快速发展，信息社会时代的来临，许多企业面对着巨大的客户信息，不知何去何从，尤其是中小企业没有完善的销售管理系统。武汉大学董事长培训班认为大多数中小企业对信息化管理的开发和利用上还存在着一定的问题，这些问题将直接影响企业的长远发展。许多企业对销售管理的理解也存在着很大的误区，而实质上，销售管理是企业通过对销售信息的收集、储存、加工，企业通过特殊渠道，把销售活动中所产生的有效信息整理分析，并再次利用来指导企业生产销售的完善智能系统。那么中小企业销售管理系统如何构建并发展呢？

　　第一，选择合适的销售管理系统供应商

　　中小企业可以选择合适的销售管理系统供应商，在供应商的帮助下，建立一个适合于员工发展和自身销售平台的销售管理系统。合适的销售管理系统，有效记录统计梳理企业关键销售行为，确立标准化销售流程，全面优化企业销售管理体系，追踪客户行为，并进行大数据分析，全面系统有效管控销售的每一个重要环节。

　　第二，建立企业内部信息存储系统

　　武汉董事长培训班讲到在销售管理过程中，支撑企业管理者制定销售计划的是销售信息，同样，销售信息也为销售决策以及企业在市场竞争中发展战略的制定提供了重要的依据和参考，因此，完善的销售管理信息系统对企业来说非常重要。合适的销售管理系统，可以为客户企业，建立一个内部信息储存系统，把市场营销活动中的各种信息收集到销售信息库中，为企业管理者制定战略方针提供了重要依据。

　　第三、建立企业内部销售知识分享库

　　企业在发展过程中，销售经验为企业积累了大量客户，并且可以指导企业新人的快速发展，帮助新员工完成业绩，董事长研修班指出企业建立内部销售知识分享库，员工能够通过平台的形式进行分享、学习。为销售发展提供智力支持。

　　中小企业通过使用合适的销售管理系统进行有效的管理，达到逐步改善信息管理水平，快速提高企业在市场竞争中的竞争力。合适的销售管理系统可以帮助中小企业构建销售管理系统，增加中小企业的特有的核心竞争力，为企业未来的发展奠定坚实的基础。