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　　传统经济学是以物质匮乏为主要假设，但大数据时代的营销策略是以物质的极大丰富为基本假设，所以现在大数据时代其实对应着一个很重要的概念，叫“丰余时代”的到来。

　　——张斌

　　武汉大学企业管理培训班指出“人类正从IT（Information Technology）时代走向DT（Data Technology）时代。”马云在世界互联网大会上的讲话犹在耳畔。大数据时代，人们不再受限于传统的思维模式，伴随着思维方式脱胎换骨似的变革，营销行业的理念、营销方法势必也要进行变革。大数据的分析方法在营销领域尤为重要，可以说是决定最终营销策略是否有价值的决定性因素。

　　5月13—14日，武汉大学企业高管培训班的学员，于武汉大学亲身体验由资深管理顾问专家、世界营销之父菲利普·科特勒中国传承人张斌为大家带来的《大数据时代的营销策略》精彩技能特训课程。作为互联网转型新思维的倡导者和传播者，张斌老师更注重互动教学、理论在现实中的切实运用。在为期两天巨量信息的特训中，学员们脑洞大开，思维广受启发。导师以幽默风趣、思维锐利的点拨方式作现场指导，受到学员们的热烈欢迎与高度评价。

　　时代转型，营销先行：传统经典的经营哲学

　　大数据时代的营销策略两天课程中，第一天，张斌老师集中陈述营销的一些相关概念。

　　在经理人特训班课程伊始，张斌老师就转变学员认知表示企业的价值不是赚钱，赚钱只是做对事情后的结果，企业的唯一价值是创造顾客，满足需要，它只有两个基本职能：创新与营销。

　　接下来的课程，老师进一步传达了营销就是系统的思考，周密的计划，严格的管理，精确的行动。营销的最主要任务是发现需要、激发欲望、满足需求！需求是强烈的需要愿望，它的需要与支付能力有关。张斌老师表示企业家可少审美，但不能没洞察，企业家要具有一眼看穿需要可能转化为需求的素质。

　　在第一天总经理培训班课程的收尾时刻，张斌老师表示传统经典的企业经营哲学理论，在如今时代正在一条条的被颠覆。营销以前靠的是经验，那些经验都是用钱 “喂”出来的。因此有百货商店之父约翰沃纳梅克“我知道我营销预算的一半都是浪费掉了，我只是不知道是哪一半”的名言。而现在，“大数据”时代已经到来，在营销领域，决策将日益基于数据和分析作出，而并非基于经验和直觉。

　　用户主权，万物互联：大数据时代的营销策略

　　在满怀激情与新意的第二天课程上，老师对“大数据”的含义以及对企业的意义进行了详细解读，明确提出互联网思维是以人为本，历来的商业变革都是由思维方式的转变开始的。如果不能与时俱进，吸收并转变为顺应潮流的新思维，势必走入死胡同。

　　中国正处于从工业经济向信息经济加速演变的历史转折点，很多的变化是根本性、长期性的，对于中国经济未来的发展模式需要有全新的思考。武汉大学企业管理培训班指出大数据时代已经来临，在商业、经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，而并非基于经验和直觉。大数据时代具有四大特征，营销要根据这些相应特征来制定策略才能实现企业的优化升级、发展强大。

　　1.大数据时代第一特征：用户主权。用户主权时代，专注用户，而非对手。

　　2.大数据时代第二特征：虚实结合。未来，谁离用户越近（时间、空间），谁就越能抢得先机。

　　3.大数据时代第三特征：去中心化。互联网的信息对称以后，会把中间行业都压缩掉。

　　4.大数据时代第四特征：万物互联。企业与用户之间的距离的消除，导致了信息越来越对称，让用户主权得以彰显，虚拟世界得以连接现实世界，万物联系成一个整体。

　　互联网思维的核心——用户思维

　　“互联网思维的核心是用户思维”张斌老师强调。社会化媒体促进消费者的改变和媒体模式的变化，营销不再试探的实验型，而是基于数字分析精准化、数字化、精细化针对型。互联网的迭代因素。通过粉丝互动不断的反馈和改变，循环的过程来让顾客参与其中，通过大数据研究互联网网民的情绪，并通过这些情绪指数来做相应决策，会是未来的一大趋势。

　　“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”才是大数据时代企业发展的王道。张斌老师在课程最后提醒建言道。

　　幽默风趣有干货、有实际中提炼的案例，有授课技巧，不乏异常处理，学的是知道，实现的是质的飞跃，指出大数据时代传统企业如何借助互联网思维推动企业战略转型和经营理念变革（客户价值、核心能力、合作网络）的路径，对公司产业未来转型升级提出了很好的借鉴思路。

　　导师学员微访谈：

　　对导师的课程，学员们赞赏有加；对课程，导师也有自己的看法。让我们来看看他们的感想吧……

　　张斌老师风趣幽默，在比较轻松的氛围中学到了相应知识，这点很好。同时理论与现实案例结合比较到位，理论逻辑性比较强。对于传统经营哲学，他会先告诉你一二三，然后他再反复举例，告诉你是怎么回事。他的讲课方式离现实很近，我很期待接下来第二天他的大数据时代的营销策略课程。

　　——余杰  企业管理特训班二期学员

　　老师授课很有技巧，课程内容与当代互联网热点结合紧密，轻松的举证案例多，课堂氛围比较愉快，老师所讲“大数据时代的营销策略”，让我们对时代状况有了相当的认识。两天时间短，收获却不少，感觉学习没有止境，特别在如今这个变化迅猛的时代，不及时充电，很容易落后于时代。回去了，我想将我所学结合于实践，去做些改变尝试。

　　——吴敬香   企业管理特训班三期学员

　　《大数据时代的营销策略》最根本、最核心的内容就是数据、云计算以及用户中心这三要素，把握住了这三点，就把握住了这两天课程最核心的内容。教学服务团队很尽责，体验不错，对于我们这样的高层培训平台而言，更要重视客户体验，以客户为中心，加强与学校、与学员的沟通联系，切实的”创造顾客，满足需要”才是王道。

　　——张斌   崇简人文特邀导师、世界营销之父菲利普·科特勒中国传承人